12月7-8日，由中国国际跨国公司促进会与联合国开发计划署、联合国贸易和发展会议、联合国环境规划署、联合国工业发展组织、联合国全球契约组织、联合国和平大学共同主办的“第九届国际跨国公司领袖圆桌会议——‘一带一路’合作发展论坛”在京成功召开。

跨国公司要想对“一带一路”倡议有所贡献，就应当要准确的理解中国的长远的发展规划，跨国公司有在不同国家的运营机构，这一方面他们可以为中国提供经验，而且他们还可以和中国的企业结成伙伴关系。中国非常清楚长远的规划和合作之间存在着正相关关系，中国经济和能源这些年所发生的深远的变革体现了这一点。

壳牌集团也是一样愿意展望未来，壳牌在进行投资的时候，想到的是未来40年，我们希望我们的投资能够为相关社区几代人的生存和发展都带来好处，我们现在进行投资想到是这些项目到本世纪末的情况，所以基于这种进行长远规划的习惯，壳牌公司和中国通过这些年的合作，建立了非常好的伙伴关系。“一带一路”倡议也是一个非常长远的规划，而且涉及到世界众多的国家和地区，有70多个国家都处在它的沿线。那么跨国公司因为在不同的国家都有运营，比如说壳牌也在70多个国家有运营，包括亚洲、中东、欧洲等等，可以说世界上所有的国家壳牌都有存在。我们在这些国家结成很多的关系，它可以促成贵国政府“一带一路”项目的落地。

合作，如果不进行合作，我想任何公司都不可能成为一个大型的跨国公司，壳牌公司就是两个母公司，他们97年合作的一个结晶，所以我们非常适应合作，不仅是跨行业，也是跨国家和跨文化的合作。

在当前全球范围内区域化合作受阻的情况下，我认为如果讨论中国提出的“一带一路”倡议，实现跨国集团的新的发展是非常及时和必要的。这一次圆桌会议关注这样的主题是很有远见的。

 

在全球经济发展低迷的形势下，“一带一路”能够为区域发展发挥什么样的作用。1997年到1998年在亚洲发生的金融危机，许多亚洲国家的经济发展都遭受了重大的打击。当时正在高速发展的正大集团也遇到了新的挑战，这场金融危机使亚洲国家看到了经济全球化所带来的负面的力量，经济过后大家也意识到，利用好区域合作可以有效的防范全球化带来的负面作用。

但2008年的金融危机发生后，许多国家开始寻找贸易保护主义策略，而不是加强区域合作的策略。在可见的未来，区域合作停止甚至是倒退的危机是存在的。在深化区域合作困难的背景下，中国提出的“一带一路”倡议成为了一个应对全球化负面影响的新的合作的方案。

当然要实现中国经济的转型，通过“引进来”和“走出去”扩大中国经济在世界经济格局上的影响力，这还是任重道远的。我下面与大家分享几点高通公司作为跨国公司在国际市场上的一点经验和建议。

 

首先，我们觉得一个健全的知识产权环境对于中国的“引进来”和“走出去”战略至关重要。从营造和加强有利的知识产权保护环境角度出发，同时为了保护整个无线通信生态系统的公平与公正，我们希望政府方面能够加大力度，更多的正面引导国内企业，认真的履行和尊重知识产权。高通公司愿意积极支持和落实刚刚颁布的《中共中央国务院关于完善产权保护制度和依法保护产权的意见》的相关内容，通过交流合作对话共同改善知识产权保护的司法环境和指法环境，探讨构建和谐平衡的知识产权制度。

高通公司通过自身的创新经验，认为任何企业无论是国内企业还是外资企业，都要认真应对知识产权保护，尊重别人的知识产权，在此基础上去创新与发展。同时避免把对知识产权的保护和民族企业的振兴对立起来，相反应该通过对知识产权保护的严格执行，提升自身的核心竞争力，实现自身的可持续性的健康发展，这样才能真正为中国的引进来和走出去奠定坚实的基础。

 

同时，我们建议对“引进来”和“走出去”适应全球的地缘政治给予关注和调整。从中美的经贸关系来说，近一个时期以来，美国的新当选总统使很多大型的跨国公司对美国将来的发展产生了一些忧虑，我们非常关注新内阁所提出的美国优先，保护美国本土利益，促进制造业回归，提振本土就业等等政策，希望这些不会成为我们美国公司继续在中国发展的阻力。

同时，也建议中国方面，特别是政府部门，能够主导从适应全球多边投资环境出发，为跨国公司在中国市场的发展提供更加稳定、可预见的政策和营商环境，特别是包括一个审慎而又循序渐进的对跨国公司所采用的市场准入，公平竞争和纳税模式等方面进行考虑和评估的态度，从而避免可能对跨国公司在中国的投资运营产生因两国经贸关系面临调整风险所出现的摇摆和其他消极的影响。高通公司承诺会通过我们自身的努力，为构建一个均衡和谐的中美双边经贸关系贡献自己的力量。

能源企业加强国际合作有利于共同应对气侯变化。当今世界全球能源消费总量仍然在不断的增长，温室气体排放压力越来越大，积极应对气候变化大力发展情节高效的可再生能源，已成为全世界的共同选择。加强能源企业的国际合作，有利于提升企业的国际化水平。从世界500强企业看，许多跨国公司国际化的指数都超过了50%，资产遍布全球。与这些国际企业相比，中国企业的高素质人才资源、高精尖技术和技术集成整合能力、精准化管理经验还有差距。走出去有助于我们开拓视野，学习先进经验，掌握国际运行的规则，发掘新的业务，增强国际竞争力，拓展企业新的发展空间和盈利空间。中国能源企业走出去，已经取得了丰硕的成果，结合推进海外项目情况谈几点体会：

第一，走出去必须坚持互利共盈，只有互利共盈建立利益共同体，才能减少阻力，实现长久可持续的发展，必须要坚持本土化发展的策略，加强与当地企业的合作，积极履行社会责任，实现利益共享，风险共担，文化相融，注重引进先进技术和创新的成果。

第二，坚决避免盲目无序的竞争，过去中国企业走出去，出现了一些相互不合理压价的现象，造成了一定的内耗和损失，不利于企业的长期发展也有损于中国的形象，要加强引导，推动企业开展合作，抱团出海，避免无序竞争。

第三，要高度重视风险，近年来国际经济政治环境日趋复杂，地缘政治变动，大大增加了投资的不确定性和风险，一些企业也交了不少学费，因此我们要保持战略的定力，坚持质量效益始终专注于自己熟悉的领域，高度重视国家政策风险，法律法规的风险，形成比较完备的境外业务全面风险管理体系，将识别和防范应对风险，贯穿于决策，经营管理的全过程，确保稳健经营和资产的安全。

钢铁业在推进“一带一路”国际产能合作中要跳出两大误区，2015年7月国务院发布了《关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》，确定了12各行业为国际产能和装备制造合作的重点行业，其中钢铁产业位列第一，我们可以发现这12个行业，基本上都是产能过剩比较严重，并且较具比较优势的行业。

以钢铁行业为例，“一带一路”沿线的东南亚，南亚，中东，东亚和非洲等地区，钢铁制造装备非常落后，中国目前绝大多数所谓的落后产能，在这些地方都是相对先进产能。这些产能与其在国内报废，不如以低价或者援建方式向这些地区进行转移，在推进国际产能合作过程中我们要避免国内产业发展过程中适用，但是在海外并不适用的误区。不是规模越大越好，也不是装备技术水平越高越好，适合的才是最好的。

中国钢铁已经具备了走出去的条件，“一带一路”助推中国钢铁业从产品输出转向产能输出，最重要资本输出时代迈进。全球制造业转移路径已经十分明晰，正在由中国先丝路国家东南亚、南亚和非洲低要素成本地区转移，钢铁本身作为典型的制造业，又是制造业当中的原材料产业，其产业转移的路径更加明晰，全球钢铁产业历史上经历了四次大的转移，分别从英国到美国到前苏联，以及到日本到中国，我们的判断第五次转移的方向应该是环印度洋区域，这正好与“一带一路”区域相契合。目前中国钢铁每年超过1亿吨产品出口的国际化模式难以为继，接下来变产品输出为产能输出和资本输出的时机已经成熟。

 长久以来俄中都是对方主要的贸易合作伙伴，最近十年是俄中历史上双边贸易持续增长时间最长，贸易活动最频繁的时期。两国政府在开展“一带一路”和欧亚经济联盟政策与俄中实现2020年贸易额达到2000亿美元的目标提供强有力支撑。在这个政策的推动下，俄中贸易必将得到两国政府更多的政策资金项目的支持。

2016年在彼得堡普京总统提出大欧亚合作伙伴关系计划，可以涵盖欧亚经济联盟成员国，以及中国、印度、巴基斯坦、伊朗等国家和组织。大欧亚伙伴关系计划是在“一带一路”，欧亚经济联盟，上合组织和东盟国家四个大平台。大欧亚计划已经得到了中国人民共和国和其他欧亚国家的领导理解和支持，今后将继续两国经贸关系的发展提供动力。

俄罗斯是世界上举足轻重的主要大国，在今后一个相当长的时期内，仍将继续成为世界上出口石油，天然气，金属材料，木材等物资的主要国家。俄罗斯是中国开展能源领域的主要合作伙伴，俄罗斯在航天航空核能电站设备，金属材料加工，生物技术等许多领域仍居世界领先的地位。中国的轻工设备，纺织家电等工业制成品在俄市场也具有竞争优势，中国可扩大向俄罗斯和其他欧亚国家增加出口上述产品，并在这些领域都与俄投资开展多层次，多层面的经济技术合作。   

“一带一路”和大欧洲伙伴关系计划战略是全方面的发展计划，这勾勒的不仅是一个国家的发展蓝图，更代表欧亚大陆，乃至是世界的发展方向。规划的顺利实施，可以重塑世界经济结构的格局，完善全球经济秩序。

所以这些年来中国华信在“走出去”战略中坚持用正确的理论做指导，积极探索大胆实践，认真总结经验教训，形成了自身实践感悟和理性的思维认识。

 

一是把握机遇，找准发力点，中国华信高度重视研究投资合作国领导人的特点和行为风格，深入了解把握相关国家的政治经济形势，政策走向，对华态度及法律法规，地缘文化等，认真评估现实挑战和潜在的风险。对存在的短板和可能遇到的难题要做到心中有数，在这个基础上抓住有利时机和法律点，来推动战略对接为主线，以大项目和投融资为重点，以产能合作为抓手，努力开拓务实合作的新领域，合理共建丝绸之路经济带。

 

二是采取双轮驱动发展战略，石油行业是资金密级型的产业，资金需求巨大，民营企业在国内获得的资金具有局限性。且与能源产业需求也不相匹配，为破解这么一个难题，中国华信采用金融与能源的有机结合，双轮驱动的产业金融的发展模式，建立多元化金融服务体系，通过收购和自建金融平台，获取了金融全牌照，以强健的自有金融体系，来推进公司能源产业的可持续发展。

 

三是内外联动，搭建有效的沟通平台。中国华信依托其人文资源的优势，不断的为更多的中国企业走出去来搭建平台，拓展中国与区域国家的经贸合作，实行互利共盈，我们先后与上海市商务委签署了在捷克设立海外办事处的合作共建框架协议，多次与捷方联合主办投资论坛，邀请中广核，光大、太平洋保险等数十家国内知名的企业代表去参加，为增进双方企业交流合作，来创造有利的条件和改善投资的环境。

 

四是主动寻求政策支持，我们深刻认识到，作为民营企业在实施海外发展战略当中，必须要同国家的政策保持高度的一致，主动与政府主管部委办保持密切的联系和沟通，及时向主管部门汇报重大项目的进展情况和我们遇到的难题，以争取得到政策的指导认可和支持。

企业社会责任是我们在走出去过程当中必须坚持的。这个责任，当然企业是经济组织，首先是经济责任，因为我们很多都是上市公司，我们是公众公司，我们要给股东回报，但是我们不要忘记了，在你追求回报的同时，我们不能忘记企业的公民身份，应该肩负的社会责任。这里面第一个责任，就是我们在实施“一带一路”建设过程当中，你实施的项目是短期的还是长期的，是不是可持续的，能否为这个国家和人民带来发展和收益。我们在项目的选择过程当中，不是短期的，不是为了我们企业能获得一些效益而去单一的选择，我们必须考虑到这个项目为这个国家长期的会带来什么。

对环境的关注，这也是我们不可忽略的。因为特别是我们在发展中国家，大家对这个问题的关注可能会有一些忽略，但是作为我们中国企业，经过了高速发展，有很多环境教训，这样一个体会来讲，我们在走出去过程当中，应该率先做到对环境的关注。这里面我也可以举个例子，我们在实施海外的每一个大型项目过程当中，都会单独把这个项目列出来发布我们的项目社会责任报告，个别项目联合国环境署的官员也参加了，他参加说明我们对环境的关注或者我们的解决方案是得到了联合国环境署的认可，所以这个也是非常重要的。

再一个企业的责任，就是对当地民生的关注，首先一点就是就业。因为我们沿线的国家很多都是发展中国家，很多年轻人都在失业状态当中，失业比例非常高，所以我们中国企业在这一过程关注到当地老百姓的生活状态。这里面统计了一下，粗略统计一下，大概最少是1：20的就业关系，一个中国的员工可能最少要带动20个当地的员工的就业。当然投资项目可能还不只是这个，我说基础设施项目最少做到这一点，我们同时对他技能培训，我们关注他一个人的就业，对他一家生活的提高，我认为这个也是非常重要的。

三年前习近平总书记创造性的提出“一带一路”倡议，三年来，“一带一路”从中国倡议逐步成为世界强音，焕发出强大的感召力，从雄伟构想，逐步化为成果，展现出蓬勃的生命力。从政府主导，逐步转为各方行动，释放出独特的吸引力，未来的世界经济发展中，也是开放共享包容的理念，越能够得到认同，“一带一路”之所以获得巨大成功，就是因为它是开放、包容、顺应全球化时代的潮流倡议。

一个国家的崛起，一定要把要把握发展规律，顺应时代潮流，回顾近代世界经济发展进程，工业革命推动了英国的发展，才成为日部落帝国，新科技革命推动了美国的发展，才成为世界警察。今天市场革命也必将推动中国和平崛起，实现民族复兴的伟大事业。人类社会发展进程，也是一部市场进化史。

全球市场的格局，商业模式始终在发生变化，面对层出不穷的商业模式，抓住核心才能成功突破，建设覆盖全面诉求，多维度立体化提供便利最大化的全球商业市场将是人类社会发展进程中的又一座革命性的里程碑。正是基于这种思考和判断，香港胜记仓集团致力于开创国际化市场最大便利化的“世界商谷”国际品牌，世界商谷·侨商之梦商业模式。

世界商谷·侨商之梦商业模式将搭建起连接全球6000万华人华商贸易资源的市场网络，实现国家企业机构个体之间商贸诉求与供给的有效对接连通，世界商谷将塑造出满足多层次需求的管理市场体系，激发出市场作为资源配置主体应有的活力价值，成为新时代全球华人华商的创新创业大平台，世界商谷将遍布全球的流通枢纽，信息纽带，信息网络，信息技术和日新月异的电商消费模式，加速中国与各国贸易有效发展。

大时代需要大格局，大格局需要大智慧，“一带一路”战略就是适应这个大时代的大智慧和大格局，在走出去的实践中，我们不断加深对“一带一路”战略的理解，边思考，边实践，边总结，积累了一些经验，愿与各位共同交流。

第一，在国际化程度较高的矿业开发领域走合资合作互信互补之路，“一带一路”沿线有色金属资源丰富，以铜为例，“一带一路”沿线的印尼、俄罗斯、波兰、哈萨克斯坦，蒙古、伊朗等12个国家都是重要的产铜国家，合计铜金矿产能占全球16恩%，粗铜占全球23%，精铜占全球19%，这对铜资源对外依靠度高达80%的国家提供了巨大的合作空间。目前中国有色集团在缅甸、蒙古、塔吉克斯坦，泰国等国家投资的资源项目都是我国与东道国最大的有色矿业合作项目，并且都是与东道国的国家级矿业公司合资合作，形成了你中有我，我中有你的共同开发的模式。同时我们依托境外七家资源上市企业，提升了项目的国际化运营水平，将东道国的资源优势，转化为了经济增长优势。

第二，在各方密级的布局下基建工程领域，走技术出海，装备出口之路。基础设施互联互通是“一带一路”建设的优先领域，聚估计“一带一路”沿线的直接投资每年超过1万亿美元，中国有色集团具有先进成熟的技术和管理人才，装备和施工等优势，多次入选全球最大225家工程承包商，全球设计公司200强，具备优势产能关键技术，高端装备的输出能力，近年来我们将技术和装备优势与国外机械投资相对接，在“一带一路”沿线承接的交钥匙工程，合同额度接近1000亿，目前我们在“一带一路”沿线形成了中东、中亚、南亚，东南亚，东北亚五大基建区域市场，仅在哈萨克斯坦一个国家，承接项目多达7个，其中两个世界级矿山的承包合同额度就超过了70亿元，被喻为中国企业走进哈萨克斯坦的名片。

第三，在平衡各方利益诉求中，走履行责任，协同出海之路，“一带一路”不是独奏，而是合唱，谋求共享共赢是“一带一路”本质，近年来我们在“一带一路”沿线模范履行责任，传递合作的善意，与各方结成立利益同体、命运共同体和责任共同体，朋友圈不断的扩大。目前我们在境外累计纳税6亿美金，拉动当地就业2万多人，捐助公益事业超过3000万美元，承接项目带动超过300家材料商，装备商，施工商走出过门，我们获得了感动非洲的十大中国企业中国工业行业履行社会责任五星级企业，公众企业透明度最佳海外沟通实践奖等称号。人们常讲，跑的快不一定赢。多年的实践告诉我们，要想走出去不犯错误少走弯路，除了练好内功之外，重要的一点就是要按照规律办事，量力而行，优化地域，业务和对象的选择，在熟悉的领域干有把握能干成的事，这样才能有效规避发展中的风险。

我本人对于中国投入的基础建设的一个成果就有一个很好的见证，我今天早上是从上海赶到北京来参加这个活动的，我哥哥在杭州有一个生意，我们俩同时从陆家嘴出发坐地铁可以到虹桥，一个是去了杭州，一个来了北京，我认为中国基础建设对于我和我哥哥这样的普通商人提供了很好的便利的交通，给我们带来了一些帮助。

 

今天我们并不是生活在罗马时代，我们现在很多人对全球化都有一种怀疑，我们可以看到从英国的脱欧到特朗普的当选，现在是对全球化的一个怀疑的时代。因为全球化并没有包容了很多人，并没有受益所有人，现在面临着全球化的弱点。我举这个图是亚投行，我们这么看是两条线，是像铁路线，但是你转过来的时候就是一个等号，等于两边是平等的，所以亚投行概念就是一个平等的机会，给每一个参与的国家和企业平等的机会。

 

我们开这个“一带一路”会议可以提供一个最好的解决方法，使沿线能够得到平等的机会的发展，如果是这样的话中国就是做了一个很了不起的事情，“一带一路”做了很了不起的事情，使沿线每个国家每个人都有一个平等的机会。